聘请财务专家
伯特兰Deleuse
金融专家
Bertrand是一位拥有25年财务经验的资深人士,拥有真正的360度经验, 作为投资银行家的磨练, 风险投资顾问, 项目开发人员, 首席财务官, 国际仲裁专家证人顾问. 他曾为超过100项交易和投资计划提供咨询和合作,总额超过160亿美元. 伯特兰是一位经验丰富的问题解决者和决策者,拥有专业的促进技能. 伯特兰建议M&A、企业发展、风险成长、项目开发、融资.
显示更多以前在
象限经济学
现在注册以查看更多资料.
开始招聘Toptal将领先的公司和创业公司与专业的自由职业者在财务建模方面进行手工匹配, 筹款, 市场规模, 定价, 临时首席财务官工作, Excel, 数据分析, 房地产, 和更多的. 今天就开始解决你的关键业务挑战.
无风险试用,满意才付款.
金融专家
Bertrand是一位拥有25年财务经验的资深人士,拥有真正的360度经验, 作为投资银行家的磨练, 风险投资顾问, 项目开发人员, 首席财务官, 国际仲裁专家证人顾问. 他曾为超过100项交易和投资计划提供咨询和合作,总额超过160亿美元. 伯特兰是一位经验丰富的问题解决者和决策者,拥有专业的促进技能. 伯特兰建议M&A、企业发展、风险成长、项目开发、融资.
显示更多以前在
象限经济学
现在注册以查看更多资料.
开始招聘财务顾问帮助填补资源缺口,执行需要特定技能的关键项目. 然而,找到合适的咨询师并不容易. 本指南旨在强调在寻找合适的咨询师时应牢记的关键事项, 以及为了寻找最优秀的人才而需要寻找的特质.
阅读招聘指南... 允许公司快速组建具有特定项目所需技能的团队.
尽管对程序员的需求在不断增加,但Toptal对自己近乎常春藤联盟级别的审查感到自豪.
到目前为止,马丁是一个十足的摇滚明星. 他的第一份工作为我们提供了一个工具来模拟和预测我们的财务状况,而且我们付出的每一分钱都是值得的. 我只是想和你分享一下.
Pete Pellizzari,首席执行官
巴德公司.
Erik一直是我们团队中非常有价值的成员,他在我们的生命周期阶段对初创企业有着丰富的经验. 使他的贡献独特而高效的不仅仅是他出色的金融建模技能和知识, 还有他在Vault处理每一段关系的情商, 了解我们的团队动态, 并帮助我们有效地应对创业挑战. 很难找到一个兼职顾问,让你觉得他/她真的在为你公司的成功投资.
罗米·帕齐克,首席运营官
学生贷款福利公司. dba库
Toptal是Sidekick不可思议的重要合作伙伴. 作为一家早期创业公司,我们利用了设计和财务人才. 这段经历令人难以置信, 这些专业人士带来了创造力, 专业知识, 以及确保Sidekick成功的建议. 我的Toptal财务专家帮助指导了Sidekick的商业模式, 从而产生650倍的初始投资回报率! 我在Toptal的经历让我对未来充满信心.
Doug MacKay,创始人/首席执行官
伙伴
和克里斯一起工作很愉快,他总是能满足我的时间安排. 他的沟通技巧和个性都是10/10. 他在项目上的产出是一流的,使我们能够开发更有效的预测和倡议优先级框架. 我肯定会再次使用克里斯.
Chris Pozek,首席执行官
退伍军人Rideshare
真正让Toptal与众不同的是他们网络中可用的金融人才的水平. 我有一个非常具体而紧迫的需求, Toptal很快为我找到了最合适的人选. 该专家提供了一份深思熟虑且稳健的财务分析,最终使我们能够更有效地预测并确定计划的优先级.
Chris Pozek,首席执行官
退伍军人Rideshare
斯科特有丰富的金融经验,他经常提出正确的问题,帮助我们比没有他更快地完成任务. 佣金模式对我们能够扩大规模至关重要, 他与我们的财务团队无缝整合,并有效地为我们提供了所需的产出.
创始人兼首席执行官Naushad Parpia
德牧
Toptal网络中金融人才的素质给我留下了深刻的印象. 我们的专家的经验通过他富有洞察力的问题和我们行动的速度立即显现出来. 从配对到项目的成功完成,Toptal一直处于整个过程的顶端. 我已经向我的朋友推荐了total 金融.
创始人兼首席执行官Naushad Parpia
德牧
在Toptal, 我们彻底筛选我们的财务专家,以确保我们只匹配您的最高水平的人才. 在200多个中,每年有5000人申请加入Toptal网络, 只有不到3%的人能达标. 你将与财务专家(而不是一般的招聘人员或人力资源代表)一起了解你的目标, 技术需求, 团队动力. 最终的结果是:经过专家审查的人才从我们的网络,定制匹配,以满足您的业务需求.
取决于可用性和进度, 您可以在注册后48小时内开始与财务专家合作.
我们确保您和您的财务专家之间的每一次约定都从长达两周的试用期开始. 这意味着你有时间确认订婚是否成功. 如果你对结果完全满意, 我们会给你开时间单的,你愿意多久我们就多久. 如果您不完全满意,我们不会向您收费. 从那里, 我们要么分道扬镳, 或者我们可以为您提供另一位可能更合适的专家,我们将与他开始第二轮谈判, 无风险试用.
2015年罗致恒富管理资源 调查 的首席财务官, 55%的受访者表示,他们将在未来一年聘请金融服务顾问来执行一般的财务和会计项目. 造成这种情况的一个主要原因是缺乏资源. 这对公司来说并不是什么耻辱. 管理团队可能没有多余的资源来转移日常运营, 可能没有必要的财务专业知识和项目管理经验来自信地做出正确的决定, 或者可能暂时需要“额外人手”全职或兼职执行一个项目.
然而, 将金融分析师或其他金融专业人士视为只对单个项目或可交付成果有用,这确实是错失良机. 1982年在《欧博体育app下载》上,Arthur N. 特纳 假设 咨询不仅仅是提供建议. 在将近35年之后, 这句话仍然适用于任何称职的自由财务顾问. 作为一个企业主,你应该意识到没有完美的候选人 存在 整体. 然而, 合适的候选人不仅应该直接解决他们被雇佣来解决的问题. 他们应该迅速掌握过去尝试过的解决方案, 你脑子里想的是什么未经尝试的步骤啊, 业务的哪些相关方面可能需要注意,以及如何确保解决方案被广泛接受.
在寻找合适的咨询师时,有几个关键方面需要记住:
下面, 我们会讲到, 详细, 财务顾问如何在公司发展的每个阶段帮助公司的财务团队. 这并不是一个适用于所有企业的模板——小企业, 或电子商务, 否则——但这里概述的要点肯定会让每个企业主都感到熟悉. 本指南提供了一个公司在其发展的不同阶段雇佣财务顾问时应该考虑的高层次概述. 它还有助于突出在面试过程中应该被发现的特定技能.
在创业阶段,公司的产品供应还没有最终确定. 资金可能仅限于创始人的贡献, 朋友和家人, 或者选择种子资金来源. 在这个阶段, 财务顾问可以专注于优化公司的资源和现金流,以实现有意义的短期里程碑,并为公司的后续增长定位. 这可能涉及为特定的利基市场确定产品, 评估定价, 测试市场需求, 评估不同细分市场的利润率,并围绕优先细分市场提出建议.
问:一位经验丰富的贴身服装设计师创办了自己的公司. 她和一个小团队正在设计公司的第一个系列, 他们打算明年秋天推出的. 该公司的开发和营销预算有限. 该公司预计,在该系列首次亮相之前,不会从外部渠道获得额外资金. 这位创始人想用她第一个系列的销售所得来资助下一季系列的开发. 财务顾问如何指导初创公司优化其第一个收藏品的开发?
在这种情况下,财务顾问应该利用人际关系和技术技能来帮助创始人优化公司的资源. 他们还应该意识到创业公司的资源有限,因此应该把重点放在关键问题和高优先级项目上,以实现既定目标. 合适的财务顾问应该表明她打算:
招聘经理应该听取顾问关于如何优化现有财务资源的想法,以及如何以最快的方式展示产品的市场吸引力. 能够展示如何为公司未来发展定位的顾问将是非常合适的人选. 最后但同样重要的, 一个可靠的财务顾问会提出公司的风险和担忧,并公开评估这个机会的优势. 公然强调积极的一面应该引起警惕. 一个真正的增值顾问应该是一个客观的顾问,不会害怕批评业务的各个方面. 一个只关注积极方面的顾问这么做很可能只是为了确保合同的签订.
处于早期发展阶段的公司已经证明了他们的产品或解决方案受到某些客户的需求. 然而, 建立客户组合的过程和支持交易量快速加速所需的系统通常需要有限资源的帮助. 由于现有业务的规模无法维持运营成本,企业往往会烧钱.
在这个阶段,自由财务顾问的角色可能包括协助高级管理人员进行战略规划和适当的财务资源调整,以定位公司的进一步发展. 顾问将与管理层合作,确定战略目标的优先顺序, 跟踪完成这些目标所需的资源,并帮助确定筹资目标. 此外,为公司融资做准备是一项耗时的任务. 财务顾问可以提供外包解决方案,让创始人和管理层专注于经营公司.
问:一家成立两年的软件公司为中小型发电机开发了一种独特的解决方案, 这使得他们可以通过灵活应对电网需求的变化来赚取额外的钱. 这家软件制造商在产品开发阶段得到了朋友和家人的资助. 它有两个大客户, 但收入不足以为扩大业务规模所需的营销和销售工作提供资金. 顾问如何帮助公司确定其资本需求并准备筹集风险投资?
对于这种情况,咨询师推荐的方法可能会让眼光敏锐的读者觉得很明显,但这些步骤必须熟练而巧妙地遵循. 合适的候选人应该:
创始人应该积极寻求顾问对公司潜在估值的看法,以及公司在最优投资者群体中的定位. 一个强大的候选人将帮助公司制定保守的预测,并帮助确定公司在融资过程中可以执行的一系列里程碑, 哪些因素会导致估值溢价.
处于高增长发展阶段的公司相对来说资金充足,可以执行他们的商业计划,并将大量的潜在客户转化为收入. 但是,尽管销售可能会迅速增长, 盈利能力可能仍然是边际的,因为收入增长的规模不足以支持维持势头所需的成本.
在这个阶段, 有行业经验的自由财务顾问可以帮助公司重新调整战略重点,使公司盈利. 这可能包括评估每个产品线和/或市场利基的增长和盈利潜力,或对重大资本支出项目进行ROIC分析. 下面的案例研究提供了这样一个例子:
问:一家零排放货车制造公司向客户提供五款电池驱动的电动卡车, 哪些产品可以大幅节省整个船队的燃油成本. 它拥有强大的销售渠道. 然而,大多数客户的订单都是成批的. 一个销售周期可能长达12个月,一辆卡车的订单可能多达1辆,000个单位, 这需要大约五个月的时间来完成. 该公司希望投资于额外的生产能力,并需要估计需要多少资金,以及应该专注于哪些卡车型号.
任何有勇气的咨询师都会在这种情况下采取多方面的方法:
在筛选面试中, 特别要注意的是,财务顾问希望深入了解销售渠道的细节. 如果顾问愿意质疑现有的销售,同时对公司内部不同部门的相互冲突的需求保持敏感, 他们将很好地支持公司管理层平衡增长和风险. 招聘经理还应该评估财务顾问在分析各种投资项目时是否会有长远的眼光. 对工厂和设施的资本支出投资是昂贵的,并具有持久的影响. 一个强大的顾问应该提供一个符合公司战略的项目的定性评估, 除了列出npv和irr之外.
这些公司的有机增长可能趋于放缓,收入可能停滞不前, 进入周期性模式或开始经历缓慢但稳定的下降. 增长必须通过收购、新产品或新的市场利基来寻求. 因此,成熟的公司可以求助于自由财务顾问,以优化其资本成本或停止下降阶段, 例如. 这可以帮助他们(不止一次)重塑自我, 如果需要的话,继续沿着成长的道路前进.
在这个阶段, 自由财务顾问(或顾问团队)通常支持公司内多个选区中的一个.g.(CEO、首席财务官、董事会、特别债权人委员会等). 财务顾问可以帮助评估市场研究机会, 产品持久力, 竞争水平. 此外, 顾问可以指导公司的资金成本,并就优化策略向管理层提出建议. 他们的任务通常是评估备选战略,以确定并向董事会或首席执行官推荐最优方案. 他们可以被要求确定潜在收购目标或招聘客户的潜在买家名单. 最后但并非最不重要的, 财务顾问帮助他们的选民建立一个系统,以优化公司的风险管理策略.
问:一家铅酸电池制造商背负着沉重的债务, 哪一个将在未来20个月内到期. 二手汽车市场对其业务的需求稳定,但由于来自大型零售商的压力,其利润率一直在下降. 该公司押注于一款新型节油汽车应用的一系列产品,前景看好,但由于销售回升缓慢,尚未取得回报. 一些客户甚至将订单推迟了两年多. 公司如何在债务再融资或重组时寻求财务顾问的帮助?
在这个阶段, 顾问需要展示他们对公司的全面了解, 它的情况, 它的市场和可供选择的选项. 处理这一情况的方法应包括:
招聘经理应该测试财务顾问对不同组成部分和他们的利益的敏感性,以衡量他们的适用性. 除了查询财务指标和目标, 在筛选面试中, 一个强大的财务顾问会提出问题,关于他们的工作如何影响各个管理团队成员的职业生涯, 需要谁的支持来充分评估公司的现状.
一个强有力的候选人也会给人留下准备充分的印象,为公司提供尽可能多的战略选择. 很明显, 随着公司的成熟, 它的结构, 产品组合, 利益相关者的数量增加了, 所以围绕解决问题的排列. 例如,一个简单的解决方案可能是与债务持有人接触,并为延期支付费用. 然而, 成本最低、最有效的办法可能是出售资产,为债务再融资. 一个强大的顾问会欣赏复杂性和, 除了最简单的解决方案, 会随着时间的推移开发和评估具有各种活动部件的复杂系统吗.
作为一个总体主题, 招聘经理应该意识到在与财务顾问合作时经常出现的错误, 尤其是当一个组织第一次雇佣顾问的时候. 如果在面试中, 顾问给招聘经理留下的印象是,他会尽量减少这些陷阱, 这表明他的专业能力很强.
如果组织没有预先设定具体的目标, 这可能会导致顾问看起来像是公司家具的一部分. 除非这个职位特别被认为是开放式的, 没有明确的目标和可交付成果很可能导致双方都受挫, 招聘公司和顾问, 时间和金钱. 强大的财务顾问会主动寻求避免这种情况.
类似于没有预先定义清晰的可交付成果, 当公司在没有事先讨论他们的参与或增加预算的情况下,逐渐要求顾问做更多的工作时,就会出现范围蠕变. 优秀的财务顾问通过反击和管理健康的客户-顾问关系来防范这种情况.
被组织聘用时,顾问可能有相当大的自主权. 然而, 管理财务顾问最有效的方法是一个人(或一个委员会/团队), 等.),即使他们与不同的部门打交道. 那一个人应该单独负责改变咨询师的关注点. “让新人去做”是一条潜在的破坏性道路, 尤其是当员工带着自己的项目来找顾问的时候. 强大的财务顾问将设法尽早澄清报告程序.
财务顾问是专家. 他们被雇佣来解决问题. 他们不是好吃懒做的人,也不会欣赏客户“这是我的问题——去解决它”的态度. 撇开这种治疗的纯粹的消极方面不谈, 强大的顾问明白,解决复杂的组织问题需要迭代,需要与关键决策者进行持续的对话. 一个强大的专业人士会尽早表明,她想要进入团队,并在参与过程中与团队成员进行系统的互动. 这种伴侣式的工作也能培养更健康的人际关系.
许多财务顾问都是多面手. 他们有很强的解决问题的能力,并执行许多与金融相关的不同项目, 即使他们可能被雇佣来执行一个需要非常具体的专业知识的项目. 不管招聘组织的规模和复杂程度如何, 每个顾问都将经历一个学习曲线, 特别是在内部程序和文化方面. 因此, 重复雇用同一顾问(或一组顾问)有很大的价值. 因此,招聘经理必须尽早熟悉财务顾问的全部技能和能力. 优秀的候选人会从招聘经理那里尽可能多地找出问题所在,并分享他们的能力和愿望,以便在他们被雇佣的工作之外提供帮助.
在当今快节奏的世界里,拥有灵活的劳动力是一种竞争优势. 你有效 管理 管理费用,并在需要时呼叫按需金融专家. 然而,根据手头短期项目的潜力来评估顾问可能会导致把钱留在桌子上. 一个强大的财务顾问不仅会给你的组织带来你所寻求的财务专业知识和执行能力, 她将寻求建立一个类似合作伙伴的环境,使她的专业知识可以被组织分享和采用. 她还将为董事会带来不受传统决策或内部政治影响的全新视角, 这反过来又会带来以前没有确定的新的改进机会.
此外, 优秀的候选人在离开公司时,会为公司下一阶段的增长和价值创造做好更充分的准备. 毕竟, 你可以雇佣的顶尖人才会寻求与你建立长期的关系,这样当新问题和新机会出现时,她可以继续为你的团队提供建议.
顶尖的金融专家需求量很大.