千禧一代是出了名的难对付的顾客, 尤其是那些他们更多地与父母的生活方式联系在一起的东西. 这个品牌案例研究展示了设计师如何以一种真实的方式让老派产品吸引40岁以下的人群.

千禧一代并没有扼杀产品类别. 在大萧条以来经济最动荡的几十年里步入成年意味着他们需要 更好的理由 他们不愿花自己辛苦赚来的钱.

千禧一代的房子往往比他们的父母小 可支配收入减少. 他们往往更有环保意识，更不愿浪费. 他们倾向于把经历看得比财产更重要. 好中国 还有12人的正式晚宴? 他们会 通过.

这并不意味着千禧一代不再娱乐了, 虽然, 或者不想要美好的东西——只是他们的优先级改变了. 吸引他们购买一种他们可能从未考虑过购买的高端家居用品，需要一种娴熟的技巧.

Toptal设计师 比阿特丽斯·加西亚·普拉多 是UX/UI设计方面的专家, 同时也是艺术总监, 她把所有这些优势都带到了她在西班牙的家族桌布生意中. 该公司, 普拉多·巴里奥, 生产和销售设计师设计的桌布，目标是年轻人，他们希望以一种真实的方式提升他们的晚宴游戏.

Toptal采访了加西亚·德普拉多(Garcia de Prado)，讲述了她是如何为自己的企业制定品牌战略的，并着眼于公司目标受众——成熟的千禧一代家庭娱乐人士.

让我们从这个品牌的起源说起. 这个想法从何而来?

我和我的朋友们喜欢聚在彼此的家里分享美味的家常菜, 好酒, 我们在西班牙称之为“sobremesa”,意思是饭后围坐在桌子旁聊天，享受彼此的陪伴. 虽然我们中的一些人确实选择购买漂亮的餐具，但除了我之外，没有人使用桌布. 能让千禧一代产生共鸣的选择并不多.

这成为了我们的品牌口号:“我是你，我是你的代表”, 用英语, “不再有不代表我们的桌布.”

你的品牌策略是什么?

我们的目标受众是千禧一代的消费者, 但我们的研究表明，购买优质桌布的人通常年龄更大、更富有. 我们面临的挑战是开发一种大胆的, 叛逆的品牌，既能吸引年轻买家，又不会疏远那些可能也喜欢我们设计的老买家.

成功做到这一点的关键是 对比.

例如，考虑 香奈儿决定让女演员克里斯汀·斯图尔特(Kristen Stewart)担任品牌大使. 对比香奈儿作为经典的声誉, 百年奢侈品牌和克里斯汀·斯图尔特作为好莱坞年轻叛逆的声誉，让香奈儿感觉与当今前卫的年轻时尚人士息息相关.

通过结合对比鲜明的元素，我们可以创造出一个更复杂的整体.

你是如何在品牌发展中运用这种对比的理念的?

我们结合大胆，清醒 排版 柔和，年轻的粉彩. 细字体, 黑色字母让人联想到老练, 优雅, 和细化, 而浅色的背景则暗示着童年, 嬉闹, 以及轻松的地中海式生活方式. 为了更强烈的对比，我们使用厚的黑白边框元素. 他们共同讲述了普拉多·巴里奥是一个年轻的品牌, 时髦的家庭艺人失踪了.

这种视觉语言不仅出现在我们的生活中 网站及e-commerce商店——以及我们的 社交媒体 资产——它也反映在产品本身.

产品是品牌的重要载体. 你是如何将这种视觉语言融入你的亚麻布的?

我们的目标是创造一个强大的，一致的风格，不需要一个标志就能识别出来.

我的工作是UX和UI，所以很自然地，我申请了 设计思考 了解我们的顾客如何使用桌布，以及他们在摆放餐桌时对桌布的期望. 桌布很少是桌子上唯一的东西, 愿意花钱买上等亚麻布的人可能会花钱买好的餐具, 太. 你要确保桌布不会与其他元素竞争.

我们目前为我们的桌布和配套餐巾纸提供四种设计, 每个都反映了一个季节主题，并以西班牙野生动物和文化为特色. 春天的设计让人想起塞维利亚的四月节，有安达卢西亚的马和橘子树枝. 夏季图案的灵感来自地中海沿岸, 以九重葛, 龙虾, 和贝壳. 伊比利亚鹳和樱桃反映了秋天, 而冬季则以伊比利亚猞猁和松枝为特色.

尽管主色调不同, 每个版本都有一个独特的黑白雪佛龙图案围绕边界和一个独特的动物标志在中心, 统一集合. 其余的空间几乎是固体的, 只是用一个微妙但明显的图案来创造额外的兴趣.

所以我们把大胆的设计元素集中在边框和中间. 结果是独特的，而不会压倒桌子的其他部分.

可持续性是该品牌的核心特征. 从桌布到文具再到包装，我们都使用有机和可回收材料, 所有的部件都是在西班牙采购的, 这样可以减少运输过程中的碳排放成本.

我们也努力成为一个具有社会意识的品牌. 我们从西班牙采购的另一个原因是，我们更容易核实我们使用的材料的道德生产. 用于生产亚麻布, 我们与一家西班牙工作室签订了合同，该工作室雇佣了因过去的生活挑战而面临社会排斥风险的妇女.

这些对千禧一代的消费者来说也非常重要.

品牌如何影响你的社交媒体策略?

我们的主要渠道是Instagram，因为那是 千禧一代的女性在哪里闲逛. 这也是一个非常合适的选择，因为它是展示具有强大视觉语言的精心制作的产品的理想格式.

经常会有这样的诱惑 为你的Instagram网格设置样式 水平的三个组. 但是当你添加一个新帖子时，这些分组很容易失去对齐, 因此，我们只是在产品展示和由粗体黑白边框框起来的图像之间交替进行. 这使我们更容易，并保持网格看起来很好.

对于职位本身, 我们一直使用相同的柔和调色板, 复杂的字体, 我们在网站上使用的是随和的语调——同样的成分，但不同的渠道. 我们正在作出额外的努力来促进接触, 所以我们每个月都会在Instagram上直播一次食谱, 设计技巧, 餐桌布置的想法.

你们的电子商务品牌战略是什么?

有了如此有限的产品线，创建一个诱人的网络店面是一个相当大的挑战. 当我们想到电子商务, 我们通常认为页面上满是不同的产品或风格，你可以对它们进行分类和过滤. 当你只有四种设计时, 然而, 创造一种富足的感觉变得很困难.

通过我们的网站, 英雄形象是一个幻灯片GIF，依次展示了四种设计，以避免创建层次结构, 还有一句“Manteles de Autor”(或“设计师桌布”). 图片下面是一个明确的行动呼吁和价格参考. 这立即为访问者提供了他们需要知道的关于可用内容的所有信息.

该网站使用垂直滚动. 只展示四种有兴趣的产品, 我为每件产品创造了一个宇宙，并通过用不同的颜色背景来衬托它们，使它们独一无二, 这就产生了它们之间的区别. 而不是看着同样的产品滚动四次, 每件产品都是独特而有趣的. 我已经交替使用了复制和图像来创造一种动态的感觉 强大的故事 这不仅能展示产品，还能提高品牌知名度.

我用拼贴风格来创造一种富足的感觉. 我们只有一种产品, 所以我混合了生活方式的图像, 产品图片, 动画gif, 创造性和信息性 微内容. 这共同创造了一个动态视图，使每个产品更有趣. 它讲述了一个故事.

最后, 该网站不仅针对移动设备进行了优化, 但它的设计是移动优先的——这是吸引千禧一代购物者的必要条件.

记住:生活方式、价值观、身份都很重要

千禧一代经常被指责扼杀了一个产品类别, 但事实是，他们对品牌的要求比前几代人要高得多. 今天的品牌需要展示他们的产品是如何与年轻人相关的 消费者的生活方式 以及这些产品如何与他们的价值观和身份相一致. 拥抱对比可以帮助企业向千禧一代推销产品，否则他们可能不会考虑.

###