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验证专家 in 金融
发展专家
位置
克洛维斯,加州,美国
至今成员总数
2022年4月15日
丰富的是一位屡获殊荣的领导者,专注于回答客户的业务增长问题, 操作, 用创新的技术改变管理问题. 他拥有超过20年的业务发展经验, 操作, 管理, 以及市场策略, 与私募股权公司和财富100强公司合作,比如克罗格公司, 信诺, 和蓝十字蓝盾. 最近,里奇成立了专注于创新数字健康解决方案的组织DART.
案例研究
工作经验
总裁兼首席运营官
2019 - 2022
处方综合管理
- 重建了一家价值2亿美元的私人股本拥有的医疗技术公司,成功地为其规模化做好了准备. 实现年毛利25%.
- 招募并领导了一个屡获殊荣的执行团队,实现了3:1的投资回报率. 开发和实施组织变更管理策略,执行新的HRIS和LMS应用程序. 实现100%的采用率,并获得2021年最佳工作场所奖.
- 重新设计组织品牌,实施全渠道营销策略. 成功地重新协商B2B供应链关系,减少了超过2500万美元的销售成本(COGS).
重点领域:业务流程改进(BPI), B2B销售渠道, 竞争战略, 企业管理, 市场评估, 业务发展, 医疗保健产品经理, 销售force, 业务流程外包(BPO), 利益相关者管理, 品牌营销, 市场策略和研究产品经理, 尽职调查, 金融建模, 业务流程优化, 组织变革管理(OCM), 预算, 预算管理, 市场营销, 销售增长, B2B合作伙伴, 财务分析, 精益项目管理, 组织发展, 销售业务, 改变领导, 沟通策略, 市场策, 定价, 变更管理, 合规, 操作策略, 业务转型, 过程改进, 董事会报告, 品牌建设, 分析, 新产品商业案例, 最小可行产品(MVP), 销售 & 营运策划(S)&OP), 组织设计, 业务设计, 运营模式, 流程设计, 组织结构, 创新战略, 项目管理, 筹款, 早期风险投资, 业务操作, 销售漏斗, 渠道销售, 销售场地, 综合销售 & 业务规划, 承销, 流程流, 流程映射, 过程设计, 董事会甲板, 董事会报告, 销售策略, 业务指导, 人才战略, 思想领导, 总潜在市场(TAM), 销售, 供应商选择, SOC合规, 估值分析, 合同管理, 人力资源(HR), 人力资本战略, 领导力培训, 销售培训, 市场推广(MarCom), 经济增加值, 私人股本, 公共关系(PR), 公共政策, 定性研究, 决策分析, 管理层, 执行报告, 成本管理, SLA管理, P&L管理, 供应链优化, 医疗保健供应链, 价格定位, 关键绩效指标, 指示板, 品牌定位, 品牌管理, 市场研究, 市场规模, 竞争研究, 增长战略, 商业模式, 操作, 首席运营官(首席运营官), 首席运营官, 营销策略, 策略, 商业策略, 品牌指导方针, 利益相关方参与, 研讨会, 投资者的演讲, 球场上甲板, 讲故事, 药品
高级副总裁
2018 - 2019
克罗格
- 监督克罗格医疗保健技术战略业务部门的收入达6.5亿美元. 制定全国市场B2B战略.
- 推出了两款新的数字健康产品,实现了28周的持续增长和采用, EBITDA增长60%.
- 通过协商基于价值的合同方法优化供应链B2B供应商关系,并将COGS减少1800万美元.
重点领域:新产品开发, B2B销售渠道, 竞争战略, 市场评估, 组织建设, 业务发展, 医疗保健产品经理, 销售force, 业务流程外包(BPO), 利益相关者管理, 品牌营销, 市场策略和研究产品经理, 尽职调查, 金融建模, 产品路线图, 业务流程优化, 组织变革管理(OCM), 预算, 预算管理, 销售增长, B2B合作伙伴, 财务分析, 组织发展, 销售业务, 改变领导, 业务流程改进(BPI), 沟通策略, 关键绩效指标(kpi), 市场策, 定价, 变更管理, 合规, 操作策略, 业务转型, 过程改进, 董事会报告, 品牌建设, 分析, 销售 & 营运策划(S)&OP), 组织设计, 运营模式, 组织结构, 创新战略, 项目管理, 筹款, 业务操作, 销售漏斗, 渠道销售, 销售场地, 综合销售 & 业务规划, 承销, 流程流, 流程映射, 过程设计, 董事会甲板, 董事会报告, 销售策略, 业务指导, 人才战略, 思想领导, 总潜在市场(TAM), 销售, 供应商选择, SOC合规, 估值分析, 合同管理, 人力资源(HR), 人力资本战略, 领导力培训, 销售培训, 市场推广(MarCom), 经济增加值, 私人股本, 公共关系(PR), 公共政策, 定性研究, 决策分析, 管理层, 执行报告, 成本管理, SLA管理, P&L管理, 供应链优化, 医疗保健供应链, 价格定位, 关键绩效指标, 指示板, 品牌定位, 品牌管理, 市场研究, 市场规模, 竞争研究, 增长战略, 商业模式, 操作, 首席运营官(首席运营官), 首席运营官, 营销策略, 策略, 商业策略, 品牌指导方针, 利益相关方参与, 研讨会, 讲故事, 药品
产品开发、销售和客户管理主管
2014 - 2018
摄政蓝十字蓝盾
- 为所有1美元的产品线制定并领导药房进入市场策略.20亿的健康保险公司. 重新设计定价分析和承保策略, 将药房毛利率提高80%.
- 通过B2B供应商合作伙伴关系部署了行业领先的护理产品新站点. 提供一流的客户保留率98%. 推出了一个创新的半月网络研讨会,吸引了1000多名分销渠道参与者.
- 招募并培训销售咨询团队,管理125份B2B合同, SLA协议, 供应商关系. 引入服务水平KPI,将性能保证支出降低100%.
重点领域:新产品开发, B2B销售渠道, 竞争战略, 企业管理, 市场评估, 组织建设, 业务发展, 医疗保健产品经理, 业务流程外包(BPO), 品牌营销, 市场策略和研究产品经理, 产品路线图, 定价, 预算管理, 市场营销, 销售增长, B2B合作伙伴, 销售业务, 沟通策略, 关键绩效指标(kpi), 市场策, 变更管理, 合规, 操作策略, 业务转型, 过程改进, 董事会报告, 品牌建设, 分析, 新产品商业案例, 最小可行产品(MVP), 销售 & 营运策划(S)&OP), 组织设计, 业务设计, 运营模式, 流程设计, 组织结构, 创新战略, 项目管理, 业务操作, 销售漏斗, 渠道销售, 销售场地, 综合销售 & 业务规划, 承销, 流程流, 流程映射, 过程设计, 董事会甲板, 董事会报告, 销售策略, 业务指导, 人才战略, 思想领导, 总潜在市场(TAM), 销售, 供应商选择, SOC合规, 估值分析, 合同管理, 人力资源(HR), 人力资本战略, 领导力培训, 销售培训, 市场推广(MarCom), 经济增加值, 公共关系(PR), 公共政策, 定性研究, 决策分析, 管理层, 执行报告, 成本管理, SLA管理, P&L管理, 供应链优化, 医疗保健供应链, 价格定位, 关键绩效指标, 指示板, 品牌定位, 品牌管理, 市场研究, 市场规模, 竞争研究, 增长战略, 商业模式, 金融建模, 操作, 首席运营官(首席运营官), 营销策略, 策略, 商业策略, 品牌指导方针, 利益相关方参与, 研讨会, 讲故事, 药品
副总统
2008 - 2014
信诺
- 领导全国B2B销售额达3亿美元. 扩大全国销售团队,超额完成销售目标105%. 优化销售运营, 引入了新的CRM和管道管理流程, 并将RFP数量和容量提高了45%.
- 部署替代BPO分销渠道进入市场增长战略,扩大企业进入以前无法进入的市场, 最终将分部收入提高220%.
- 在进行市场评估和供应商尽职调查后,建立了7家B2B主要合资企业,为医疗保健和保险产品的扩张创造了新的分销渠道. 在24个月内增加1200万美元的收入.
重点领域:B2B销售渠道, 竞争战略, 企业管理, 市场评估, 组织建设, 业务发展, 销售force, 市场营销, 销售增长, B2B合作伙伴, 销售业务, 市场策, 变更管理, 尽职调查, 品牌建设, 新产品商业案例, 销售 & 营运策划(S)&OP), 业务设计, 组织结构, 项目管理, 业务操作, 销售漏斗, 渠道销售, 销售场地, 综合销售 & 业务规划, 流程流, 流程映射, 过程设计, 董事会甲板, 董事会报告, 销售策略, 业务指导, 人才战略, 思想领导, 总潜在市场(TAM), 供应商选择, SOC合规, 估值分析, 合同管理, 人力资源(HR), 人力资本战略, 领导力培训, 销售培训, 市场推广(MarCom), 经济增加值, 公共政策, 定性研究, 决策分析, 管理层, 执行报告, 成本管理, SLA管理, 供应链优化, 医疗保健供应链, 价格定位, 关键绩效指标, 指示板, 品牌定位, 品牌管理, 市场研究, 竞争研究, 营销策略, 策略, 商业策略, 利益相关方参与, 讲故事, 药品
导演
2003 - 2008
mediimpact医疗保健系统
- 监督定价操作, 承包, 合规, 以及网络认证功能, 对于一个大的, 私营医疗IT企业. 建立一个审计功能,实现7:1的ROI.
- 招聘并领导7名客户经理团队,负责36个重要客户,年化价值4500万美元. 管理所有高管关系. 通过bb2 B的新产品采用,GP增长了41%.
- 推出了一个早期采用合同解决方案的65,000家零售药店网络将运营成本降低45%.
关注领域:定价, 利益相关者管理, 金融建模, 过程改进, 组织变革管理(OCM), 预算管理, B2B合作伙伴, 组织发展, 改变领导, 业务流程改进(BPI), 关键绩效指标(kpi), 变更管理, 合规, 操作策略, 业务转型, 分析, 业务设计, 运营模式, 流程设计, 项目管理, 业务操作, 渠道销售, 综合销售 & 业务规划, 承销, 流程流, 流程映射, 过程设计, 董事会甲板, 董事会报告, 销售策略, 人才战略, 思想领导, 销售, 供应商选择, SOC合规, 合同管理, 人力资源(HR), 人力资本战略, 领导力培训, 市场推广(MarCom), 私人股本, 公共政策, 定性研究, 决策分析, 管理层, 执行报告, 成本管理, SLA管理, P&L管理, 供应链优化, 医疗保健供应链, 价格定位, 关键绩效指标, 指示板, 市场研究, 增长战略, 操作, 策略, 商业策略, 利益相关方参与
全国销售经理
1999 - 2001
美国专业医疗
- 通过执行客户和经纪人销售培训策略,实现了高于计划150%的增长.
- 通过谈判两个新的HMO福利附加条款,实现了12%的新收入增长.
- 通过在夏威夷和俄勒冈州谈判两个新的亲和项目,扩大了市场占有率.
重点领域:B2B伙伴关系, 销售增长, 董事会报告, B2B销售渠道, 品牌建设, 项目管理, 业务操作, 销售漏斗, 渠道销售, 销售场地, 综合销售 & 业务规划, 销售策略, 思想领导, 总潜在市场(TAM), 合同管理, 销售培训, 市场推广(MarCom), 公共政策, 定性研究, 决策分析, 成本管理, 医疗保健供应链, 品牌管理, 增长战略, 操作, 利益相关方参与
经理
1998 - 2001
凯撒
- 领导一个项目管理团队,专注于美国最广泛的集成交付系统的性能和业务流程改进.
- 应用业务流程再造方法,使会员服务呼叫中心的生产力提高10%,质量提高15%.
- 制定集团财务风险概况,以确定未偿还的应收账款,并将应收账款减少20%.
重点领域:业务流程优化, 项目管理, 业务操作, 综合销售 & 业务规划, 承销, 流程流, 流程映射, 过程设计, 人才战略, 思想领导, 供应商选择, SOC合规, 合同管理, 公共政策, 定性研究, 决策分析, 成本管理, SLA管理, 供应链优化, 医疗保健供应链, 关键绩效指标, 操作, 利益相关方参与, 研讨会
教育
2004 - 2006
工商管理硕士(MBA)
AIU -圣地亚哥,加州
1996 - 1998
公共政策硕士学位
乔治城大学麦考特学校-华盛顿特区
认证
2022年3月至今
六西格玛
六西格玛认证委员会
2019年5月至今
高管教育|高管财务认证
斯坦福大学商学院
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